莱宝真空“危”中寻“机”
———访欧瑞康莱宝真空公司首席执行官魏安德博士

　　借此第十届国际真空展之际，记者有幸于在北京采访到了欧瑞康莱宝真空公司首席执行官魏安德博士（Andreas Widl），就欧瑞康莱宝真空公司的历史和现状及在如此动荡的金融环境下的生存之道进行了探秘，以下为我们交流所得。

图为首席执行官魏安德博士(Andreas Widl)

出身名门—莱宝真空公司的辉煌史

　　莱宝真空有限公司是欧瑞康集团的子公司，欧瑞康集团是世界上极具创新力的工业集团之一,在全球不同市场致力于机器设备和系统工程的业务发展，是瑞士上市的高科技集团公司。2008 年欧瑞康集团拥有员工19000 余人，在全球35 个国家设有公司和办事机构。集团总共有六大事业部，魏安德博士就六大事业部分别做了介绍。第一大事业部是纺织设备，主要为纺织厂提供整厂化纤设备;第二大事业部是薄膜涂层加工，为精密工具、精密部件等进行镀膜加工，增加其耐磨性，目前在中国已建有6 个加工中心；第三大事业部是太阳能，它的核心是提供薄膜太阳能整体解决方案，利用其设备和技术所制造的薄膜太阳能电池光电转化率也是全球最高的；第四大事业部是真空技术，是独立的事业部，可提供系列的真空设备，他的产品在工业中应用非常广泛；第五大事业部是传动装置，主要提供传动系统，如汽车工业、风力发电、农用机械、铁路车辆等的传动系统以及大力距的传动系统；第六大事业部是精密技术，其核心是航天技术和半导体工业；以上六大事业部在全球各自领域排名都是名列前茅。

　　纵观六大事业部，他们大都与莱宝真空设备有着密切的联系。在进一步介绍欧瑞康莱宝真空公司的发展历程、先进管理、销售服务及未来市场策略之前，魏安德博士首先向我们回顾了欧瑞康莱宝真空2008 年的销售业绩。他坦言道，2008 年全球的经济动荡给欧瑞康集团带来了一定的影响，财务情况出现了下滑，但莱宝真空的销售额却稳步增长(2008 年增长率为7%)，其成功的因素在于，我们紧随世界经济形势变化进行内部调整及推进新产品的市场导入和推广，如快速进入太阳能市场，而汇率影响由销售增长得以补偿。

蓬勃发展的莱宝真空

　　欧瑞康莱宝在全球有4 个生产基地，即：德国科隆(总部)、德国德累斯顿、法国瓦朗斯、中国天津。莱宝真空2008 年全球有1583 名员工，拥有32个子公司，2008 年产值近3 亿欧元，莱宝真空的市场分为几大类：一是真空镀膜；二是仪器；三是大专院校、科研院所；四是工业应用包括电力工业、汽车制造工业；再是太阳能及半导体。在太阳能和半导体领域重点在太阳能，莱宝真空的核心产品是真空泵，莱宝真空在2008 年的金融危机下销售额保持10%的增长，增长的主要原因还是在快速增长的太阳能领域和新的应用市场。

　　2008 年欧元汇率走强时对莱宝真空的增长也产生了影响，在这种情况下莱宝真空还是保持增长和研发的高投入，加强客户服务确保莱宝真空的领先地位。

莱宝真空的中国策略

　　莱宝公司在中国的成功主要有以下几个方面，一是我们在中国设立了工厂，方便了客户，保证了客户的需求，再就是售后服务除天津外我们还在华南的广州和上海设立了维修中心；另一个在中国发展成功的关键是对中国员工的信任和授权，除此我们还非常关注市场的变化，把握市场的需求。莱宝公司深知中国市场重视性价比和厂家的服务，同时也希望真空泵厂家对设备的了解和需求，由此我们将全球的技术转移到中国工厂，以满足中国和亚洲市场，亚洲市场我们非常看重，尤其是中国市场，不久的将来我们还会扩展天津工厂。

品质卓越的莱宝真空产品

　　莱宝真空产品可分为几大类，第一类为高真空泵，主要分为分子泵、低温冷凝泵和扩散泵；第二大类为前级真空泵，主要分为干式泵和油式真空泵；另外两类产品是真空系统和检漏仪器，最新的产品我们展位上也有展出，我们除了设计新产品之外还为客户定制产品，其产品的定制也是一个系统的服务；比如，为了更好地降低客户的成本，我们最近开发出一款BI 产品，它的最大特点是介于单极泵和双极泵之间，它既保证产品质量的同时也更加实用，它可广泛适用于工业及电子领域。再比如，为了更好地满足客户多元化的需求，莱宝推出了TURBOVACSL 系列(机械涡轮分子泵)，该系列产品有3 种规格，此泵内的轴承采用的是陶瓷球轴承，其性能和可靠性都高于传统的钢轴承，质量轻、硬度高、受温度影响小、摩擦小、对润滑问题不敏感。此外，莱宝的新一代产品罗茨泵，它采用独特的密封电机和水冷技术，具有体积小、牢固、节能的特点，用途包括太阳能电池制造、薄膜工艺及其他工业应用。再比如，可应用于冶金、工业炉、冷冻干燥、电光源、仪器等行业的使用和研发的高效率双极旋片泵。我们不断推出优质的多元化产品和技术来满足不同的市场需求，以确保我们的在行业内的领先地位。

莱宝真空将怎样在金融危机中更胜一筹

　　莱宝公司是一个已有50 多年历史的品牌企业，一个公司要持续发展一定要有持续盈利的能力才能有足够的资金去做新产品和技术的研发，才能持续改善对客户的服务。一个公司的盈利能力如何主要受以下几个方面的影响：一是利润；二是资源的有效利用即成本控制；三是现金流。在如何提高我们的盈利能力方面，我们除了在利润、成本控制及现金流上打下了良好的基础外，我们还非常注重提升满足客户需求的能力，在满足客户的产品功效和服务的需求上狠下功夫，莱宝真空上上下下都有“以用户为中心”的强烈意识，我们的一切都是为客户服务，一切业务都是为满足客户需求，一个负责任的公司和有生命力的公司必须要有持续盈利的能力才能持续发展。

　　为了确保我们的在行业内的领先地位，我们在服务上也做足了功夫，一方面，我们非常关注并满足客户的需求；另一方面，我们追求用最低的成本满足客户需求，这也是我们的核心竞争力之一。我们怎么满足客户的成本需求呢？首先，从设计上就考虑降低客户使用成本；其次，降低我们的生产成本，在销售过程中满足客户的成本需求，用最低的成本为客户提供最高的价值。魏安德博士非常了解中国文化，更了解“危机”一词在中国文化中蕴涵着“危”中有“机”的道理。他说，莱宝在中国的成功主要有两个方面，一是我们对中国的市场有更清楚的认识；二是我们利用好了“莱宝”的资源，从而优化结构解决可持续发展问题，改善现金流，改进库存结构，尤其是今天市场低迷的情况下如何管理好公司使公司资源得到有效利用更为重要。

　　通过做好以上工作，加上莱宝公司在真空领域的品牌质量保证，莱宝真空公司对中国的市场充满信心！对在中国的业务发展前景充满期待！

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